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      印刷電商未來:從吸引盟友的營銷模式出發

      時間:2015-04-17 11:30:00
        愛美是個音樂天才,她在父母剛到美國留學后不久出生,當時家里經濟狀況很緊張,媽媽很早就發現她有音樂天賦,帶她去聽音樂會時,她指著臺上某一個演奏者跟媽媽說:“那個人彈錯了?!眿寢屩浪龔膩戆察o話少,出聲必有原因,就送她去音樂教室,看她如魚得水,就報小提琴班去學習。沒上幾堂課,老師找媽媽說:“你的小孩不能用這種琴?!眿寢寙?,“要哪一種?”老師說:“要3千美元以上的才行!”

        為了省錢,媽媽到處奔波,終于找到一把在預算內且老師認可的琴。這是什么樣的好琴?有一次我在她家時她在練琴,每隔不到10分鐘,愛美就會讓媽媽幫忙調音,因為走調了。媽媽說:“普通的琴彈不到兩分鐘就不行了?!憋@然音樂家因為有不同的音階分辨能力,才能復制優美的樂章,而愛美的耳朵就有普通人沒有的分辨力。

        分辨率不足,我們一樣無法判斷哪一種電子商務的生意模式,才是正確的,才是適合自己企業的未來。

        這一次印刷電子商務年會主辦單位以流量和用戶體驗的標尺來打分數,從全國180家網絡印刷企業里面,評出國內前20強。

        我們發現20強之中涵蓋了定制各種個性化商品的;有提供接單平臺,幫沒有印刷門戶的印刷廠在網上找活的;有提供設計師展示作品的平臺,吸引需要設計的印刷客戶,然后到合作的印刷廠那里去完成印刷工序,再把貨交給客戶的;還有按需印書的;專門印相冊的各種商業印刷網站。

        大體來看,每一家網絡印刷門戶的功能都一樣,都能滿足客戶的需求,讓印刷生意得以進行,交付生產到完成交貨。這些門戶的功能足以延伸印刷廠的接單柜臺到云端,等于到全國各地去接單做生意都可以。雖然大家可以體驗在網上下單,也可以想象客戶上網來買印刷服務或商品,卻無法體會點擊率、用戶體驗和今天印刷生意如何掛上鉤?


        無論印刷電子商務采用的是數字印刷還是膠印的設備,他們打算利用網絡門戶接到的,還是今天印刷市場上既有的活,沒有一家電子商務的設計是為了開發全新的印刷市場。


        既然,針對的是既有市場,那就不能不考慮既有市場供過于求的現狀,當北京的印刷廠可以利用網絡到鄭州去接單,勢必更進一步導致鄭州印刷供過于求的趨勢,讓每一單活的利潤更低,營收更沒有效益。所以,這些電子商務如果沒有合理的商業模式去吸引盟友,無法把生產和管理的效益連接到鄭州的合作伙伴身上,協助盟友爭取到競爭中的訂單,保住利潤和盟友分享的話,這個電子商務很難支持到更加供過于求的嚴峻的明天。

        在供過于求的壓力下,合理的生意模式很快就會在印刷同行里散布,有意義的印刷電子商務利用網絡找到更多的盟友,提供全新的效益,因而延伸服務的范圍,分享多數而少部分的利潤,抱得到團取得到暖。

        只有能吸引盟友的生意模式,電子商務才能走到未來,未來很快就來了。愛美靠耳朵去分辨音階的細微變化,印刷廠可能只有靠電子商務盟友的營收數字,才能分辨一個電子商務的價值。(責編:彭倩 ;來源:科印網)
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